Le 30 juin dernier, direction les Subsistances à Lyon pour DemandGen 26, un événement marketing B2B organisé par l’agence Invox. Le principe : réunir en une journée les directions marketing et les équipes opérationnelles pour prendre de la hauteur sur ses pratiques et repartir avec des idées concrètes à activer.
Au programme : six keynotes le matin, six ateliers l’après-midi, un techfloor pour tester les outils du moment, et un afterwork pour prolonger les échanges. Voici notre récap complet de cette édition 2026, et notre avis sur une journée que nous recommandons pour 2027.
Les 6 keynotes de DemandGen 26, et ce qu’il faut retenir
L’influence B2B, nouveau levier de notoriété
Erwan Gauthier, VP Growth chez Lemlist, a ouvert la journée sur un constat. Vos acheteurs ne prêtent plus attention aux discours institutionnels, mais ils font confiance à des personnes qui exercent le même métier qu’eux. Même dans les secteurs jugés les moins « sexys », l’influence B2B devient un canal à part entière pour construire sa notoriété et générer des ventes. À condition de cibler des audiences nichées plutôt que de viser large !
Le design comme accélérateur de croissance
Joël Schillio et Pauline Parizot-Robert, co-fondateurs d’Alasta, ont défendu l’idée qu’un design négligé ne fait pas perdre en esthétique. Il fait plutôt perdre des ventes ! En effet, il suffit d’une cinquantaine de millisecondes pour qu’un prospect se fasse une première impression. Le design et le branding ne sont donc pas un poste de dépense secondaire, mais un vrai levier business. Car ils créent de la préférence de marque, une identité difficile à copier, et évitent de se retrouver à ne jouer que sur le prix.
Sales et marketing, une histoire d’amour à réécrire
Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse, a vu l’inverse sur ce qu’on imagine le plus souvent : le marketing en haut du tunnel de conversion et les sales tout en bas. Les commerciaux sont en réalité vos meilleurs nano-influenceurs, puisqu’ils ajoutent des contacts et échangent avec eux sur LinkedIn au quotidien. Son message : donnez aux sales une posture d’influenceurs et accompagnez-les sur leur image, tout en gardant de l’humain dès qu’une friction apparaît dans le parcours du lead.
Sortir de la roue du hamster marketing
Guilhem Bertholet, CEO d’Invox, a proposé un moment de recul qui nous manque parfois en marketing. Entre les attentes de ROI immédiat, la pression du temps court et une IA qui ajoute parfois de la charge au lieu d’en enlever, le marketing tourne souvent à vide. Sa proposition : mieux répartir la charge entre les équipes, réapprendre à prioriser plutôt qu’à tout faire, et remplacer le plan marketing figé de fin d’année par une logique de continuum tout au long de l’année.
Le content, un vrai partenaire business
Gabrielle Béal, Head of Global Content chez PayFit, a abordé un sujet que beaucoup de content managers connaissent bien : la solitude de produire du contenu que les sales n’utilisent jamais. Sa recommandation est d’arrêter le contenu bas de funnel dont les commerciaux n’ont pas l’usage, d’apprendre à parler leur langage, et de structurer les demandes autour d’objectifs trimestriels clairs. Elle nous a aussi partagé son organisation interne : un système de tickets pour cadrer les demandes de contenu, une segmentation fine par cible, et une content library centralisée et triée par phase de funnel pour que les équipes commerciales s’y retrouvent facilement.
Ce que le marketing peut apprendre du cinéma
Pour clore la matinée, Elsa Thomas, autrice et réalisatrice, a offert une parenthèse inattendue et très appréciée. Elle a expliqué comment elle construit ses personnages : leur environnement, leur psychologie, leurs désirs conscients et leurs besoins profonds et inconscients. Une grille de lecture qui résonne directement avec vos personas marketing, souvent trop froids et trop fonctionnels. Son message aux marketeurs est de donner à vos cibles une histoire suffisamment vivante pour qu’on ait envie de l’écouter.
Les ateliers pratiques de l’après-midi
L’après-midi de DemandGen 26 a laissé place à des ateliers plus opérationnels, avec pour objectif commun de donner des méthodes activables rapidement.
- «Vos vidéos sont ch**** (et ça se soigne) » : les codes qui font qu’on regarde un contenu jusqu’au bout, plutôt que de le fermer après trois secondes.
- « Nurturing 2.0 » : comment réveiller les leads endormis dans le CRM au lieu d’en générer sans cesse de nouveaux.
- « GEO & Hubspot » : les bons réflexes face à des prospects qui interrogent d’abord leur IA préférée avant de vous contacter.
- « Full Stack LinkedIn » : une remise à plat de la stratégie pour sortir du simple « posting » occasionnel.
- « Google Ads » : repenser l’allocation budgétaire au-delà des 5 % de prospects déjà prêts à acheter.
- « IA x Marketing » : comment faire de l’intelligence artificielle une alliée du quotidien plutôt qu’une source de charge supplémentaire.
Notre avis sur l’organisation de DemandGen 26
Au-delà du contenu, ce qui a marqué cette journée, c’est le soin apporté à chaque détail par la team Invox. Du lieu choisi, les Subsistances à Lyon, à la fluidité de l’organisation tout au long de la journée, on sentait un vrai professionnalisme. L’ambiance est restée conviviale, propice aux échanges entre participants. L’afterwork a permis de prolonger naturellement les discussions entamées pendant les keynotes.
C’est aussi ce que retiennent d’autres participants de cette édition. Plusieurs ont souligné une organisation soignée, des thématiques bien choisies et une ambiance à la fois professionnelle et détendue. Une chose est sûre, cet événement marketing B2B a rempli sa mission. Elle a donné aux marketeurs présents une vision pour challenger leur stratégie, avec des outils et des convictions à mettre en œuvre dès maintenant.
DemandGen 27 : comment s’inscrire
Si vous avez manqué cette édition, nous avons une bonne nouvelle ! Les pré-inscriptions pour DemandGen 27 sont déjà ouvertes, avec un nombre de places limité !
Crédit photo de l’image en début d’article : Invox
